دوره مدلهای مذاکره
مفهوم کد شناسی و کد خوانی در مذاکره
مدلهای مذاکره به چارچوب‌هایی اشاره دارد که برای مدیریت تعاملات، تصمیم‌گیری و حل مسئله در مذاکره به کار گرفته می‌شوند. این چهارچوب‌ها، ابزارهای عملیاتی قدرتمندی هستند که به مذاکره‌کنندگان کمک می‌کند تا به طور ساختاریافته مسائل را تحلیل کرده و راه‌حل‌های مناسب ارائه دهند.
مذاکره در تمامی عرصه‌های زندگی جریان دارد. شاید نتوان موقعیتی را در زندگی یافت که مذاکره در آن نقش نداشته باشد. مذاکرات را از لحاظ منافع یا عواطف، میزان اختیار مذاکره کنندگان، آماتور یا حرفه‌ای بودن مذاکره‌کنندگان، فردی یا تیمی بودن مذاکره و کوتاه یا بلندمدت بودن آن، می‌توان بر اساس مدل‌ها و ساختار اصولی مذاکره پیش برد.
درک صحیح از مدلهای مذاکره، از جمله شناخت تفاوت‌های بین رویکرد اثبات‌گرایانه و حل مسئله در مذاکره، در نظر رفتن نقش فرهنگ در مذاکره و همچنین درک اصول تاثیرگذاری و متقاعدسازی در مذاکره، به شما این امکان را می‌دهد که استراتژی‌های موثر و کارآمدی در مذاکره اتخاذ کنید و در مواجهه با چالش‌ها، رویکردی خلاقانه و اثربخش داشته باشید. با یادگیری این اصول و تکنیک ها در مذاکره، شما نه تنها قادر خواهید بود که مذاکرات پیچیده را با موفقیت مدیریت کنید، بلکه می‌توانید اعتماد و ارتباط مؤثرتری با طرف مقابل ایجاد کنید.
چرا بکار گیری مدل ها در مذاکره اهمیت دارد؟
شناسایی، تشخیص و بکارگیری مدل‌ها در مذاکره به شما کمک می‌کند تا ساختار و استراتژی مذاکره را بهتر درک کنید و بر اساس آن تصمیمات هوشمندانه‌تر و هدفمندتری بگیرید. هر مذاکره دارای ویژگی‌ها، اهداف و پیچیدگی‌های خاص خود است که نیازمند استفاده از رویکردهای متفاوت است. با تشخیص مدل مناسب، می‌توانید نحوه برخورد با مسائل را تعیین کرده و استراتژی‌هایی را انتخاب کنید که با شرایط و نیازهای خود و طرف مقابل هماهنگ باشد.
برای مثال، استفاده از مدل اثبات‌گرایانه در شرایطی که مذاکره بر پایه حقایق و داده‌ها متمرکز است، به شما کمک می‌کند تا با ارائه دلایل مستدل، موضع خود را تقویت کنید. در مقابل، در مذاکراتی که به حل تعارضات یا همکاری مشترک نیاز است، مدل حل مسئله می‌تواند موثرتر باشد، زیرا بر ایجاد راه‌حل‌های برد-برد تمرکز دارد.
شناسایی مدل همچنین امکان پیش‌بینی رفتار و واکنش‌های طرف مقابل را فراهم می‌کند. این امر باعث می‌شود که بتوانید تعاملات را به شکلی مدیریت کنید که تعارضات کاهش یابد و نتایج مطلوب‌تری حاصل شود. به طور کلی، شرکت در دوره مدل های مذاکره به شما ابزارهایی می‌دهد تا مذاکرات را به سمت نتایج موثرتر و پایدارتر هدایت کنید.
اهداف و دستاوردهای این دوره
دوره مدلهای مذاکره با هدف تجهیز مدیران و کارآفرینان به مهارت‌های اصولی و علمی مذاکره و همچنین فنون و تکنیک‌های عملی آن، طراحی شده تا بتوانید با اعتماد به نفس و استراتژی‌های موثر، چالش‌های مذاکرات حرفه‌ای را به فرصت‌هایی برای موفقیت تبدیل کنید.
تقویت توانایی تشخیص و انتخاب مدل مذاکره مناسب:
یکی از چالش‌های اصلی مدیران و کارآفرینان، عدم توانایی در تشخیص نوع مذاکره و انتخاب مدل مناسب است. این دوره به شما کمک می‌کند تا با درک دقیق از انواع مذاکره و مدلهای اثبات‌گرایانه و حل مسئله، استراتژی متناسب با هر موقعیت را به‌کار بگیرید.
مدیریت مؤثر قدرت و نیاز در مذاکرات:
مدیران و کارآفرینان اغلب در موقعیت‌هایی قرار می‌گیرند که طرف‌های مذاکرات آنها از قدرت بالاتری برخوردارند. این دوره به شما یاد می‌دهد چگونه با تحلیل قدرت‌ها و نیازها، تعادل مناسبی ایجاد کرده و حتی در شرایط نابرابر به نتایج مطلوب دست یابید.
بهبود مهارت‌های ارزش‌آفرینی و دستیابی به اهداف مذاکره:
یکی از دغدغه‌های مدیران، ایجاد توافق‌هایی است که منافع هر دو طرف را تامین کند. این دوره شما را با مفهوم ارزش در مذاکره و روشهای تعریف و ارائه ارزش پیشنهادی آشنا می‌کند تا بتوانید روابط پایدار و مؤثری بسازید.
افزایش مهارت در متقاعدسازی و تاثیرگذاری:
مدیران و کارآفرینان اغلب نیاز دارند که تصمیمات یا پیشنهادات خود را به طور مؤثری ارائه دهند. این دوره اصول و تکنیک های متقاعدسازی را آموزش می‌دهد تا بتوانید ارتباطات تأثیرگذارتری برقرار کرده و مواضع خود را به شکل مؤثرتری پیش ببرید.
سرفصل‌های این دوره
- چرا مذاکره می‌کنیم؟
- جایگاه نقاب و فریب در مذاکره
- انواع قدرت و نیاز در مذاکره
- مفهوم ارزش در مذاکره
- مفهوم برد در مذاکره
- نگرش‌های موجود در مورد اخلاق
- تبیین رابطه اخلاق و مذاکره
- انواع مذاکره(رسمی،نیمه رسمی،غیررسمی)
- نقش‌های مذاکره
- اصول تاثیرگذاری ومتقاعدسازی رابرت چیالدینی
- اصول تاثیرگذاری ومتقاعدسازی رابرت چیالدینی
- اصول تاثیر گذاری ارسطو
- مدل های مذاکره(اثبات گرایانه،حل مسئله)
- روش مقابله با اثبات‌گرایی و تبدیل آن به حل مسئله
- روشهای حل مسئله
- مدل اسپارک در پرسشگری
- مدلهای تصمیم گیری در مذاکرات
- روابط انسانی در حل مسئله
- بایدها و نبایدهای مذاکره
- جدا کردن اشخاص از مسئله
- روشهای مذاکراتی صحبت کردن
- مذاکره با شرکت ها و نهاد های دولتی
- فرهنگ مذاکره در ایران
استاد دوره
دکتر محمدحسین غوثی
دکتر محمدحسین غوثی، دکترای مدیریت و متخصص برجسته در زمینه کدخوانی در مذاکره، با سال‌ها تجربه در تحقیق، تدریس و مشاوره، راهنمای شما در این دوره خواهد بود. ایشان با تالیف چندین کتاب و برگزاری ده‌ها دوره آموزشی، یکی از پیشگامان حوزه مذاکره در کشور محسوب می‌شوند.
Faq
سوالات متداول
در این بخش ما سوالات پر تکرار شما را پاسخ داده ایم
خیر، این دوره برای تمام علاقه‌مندان به کدخوانی و کدشناسی در مذاکره طراحی شده است، از مبتدی تا حرفه‌ای.
بله، پس از اتمام دوره و موفقیت در آزمون نهایی، گواهینامه معتبر از خانه مذاکره با امضای دکتر غوثی به شما اعطا می‌شود.
بله، پس از اتمام دوره و موفقیت در آزمون نهایی، گواهینامه معتبر از خانه مذاکره با امضای دکتر غوثی به شما اعطا می‌شود.
اگر به عنوان یک
شرکت در این دوره، شما را به اهدافتان نزدیکتر می‌کند.
نظرات شرکت‌کنندگان قبلی
Subtitle for This Block
Title for This Block
Text for This Block
مریم رضایی، مدیر منابع انسانی
شخصیت دکتر غوثی بسیار الهام‌بخش و انگیزه‌دهنده است. ایشان با انرژی مثبت و رفتار دوستانه، محیطی صمیمی برای یادگیری ایجاد می‌کنند.”
حسین کرمی، کارشناس فروش
“کاریزمای دکتر غوثی باعث شد که از اولین لحظه حضور در کلاس، احساس راحتی کنم. شخصیت علمی و مهربان ایشان تأثیر عمیقی بر من گذاشت.”
محمد حسینی، کارآفرین
“محتوای دوره بسیار جذاب و به‌روز بود. مباحث علمی با مثال‌های واقعی ترکیب شده بودند که یادگیری را آسان‌تر می‌کرد.”
رضا نادری، مدیر پروژه
“محتوای علمی و ساختارمند دوره به من کمک کرد تا مفاهیم کدخوانی و رفتارشناسی را به خوبی درک کنم و در کارم استفاده کنم.”
الهام موسوی، وکیل
“نحوه تدریس دکتر غوثی بسیار تعاملی و جذاب بود. ایشان با استفاده از روشهای نوین آموزشی، یادگیری را لذت‌بخش کردند.”
200+
Trusted Companies
