دسته مقالات

همه ما فکر می‌کنیم که در مذاکرات بر اساس منطق و شواهد تصمیم می‌گیریم، اما حقیقت چیز دیگری است. ذهن انسان پر از میانبرهای شناختی است که گاهی به ما کمک می‌کنند سریع‌تر تصمیم بگیریم، اما در بسیاری از مواقع…

هیچ توافقی بدون مذاکره شکل نمی‌گیرد و هیچ پیشرفتی بدون مهارت مذاکره دوام نمی‌آورد. از تنظیم پیمان‌های صلح در میدان‌های نبرد گرفته تا چانه‌زنی‌های تجاری در اتاق‌های هیئت‌مدیره، مذاکره همیشه ابزار قدرتمند انسان برای تأثیرگذاری، متقاعدسازی و حل تعارضات بوده…

نقش چارچوب‌بندی در تصمیم‌گیری‌های مذاکره مذاکره فقط یک بازی عدد و منطق نیست؛ بلکه نحوه ارائه یک پیشنهاد می‌تواند به‌طور قابل‌توجهی بر برداشت و تصمیم‌گیری طرف مقابل تأثیر بگذارد. این دقیقاً همان چیزی است که نظریه پرسپکتیو (Prospect Theory) توضیح…

در یک مذاکره حساس و سرنوشت‌ساز، شرایطی را تصور کنید که یکی از طرفین به هیچ وجه حاضر به عقب‌نشینی از مواضع خود نیست و شما نیز احساس می‌کنید که هرگونه انعطاف‌پذیری به منزله تضعیف جایگاه و از دست دادن…

یک مذاکره موفق همیشه از پشت میز مذاکره شروع نمی‌شود، بلکه ریشه در ارتباطات حرفه‌ای و شبکه‌ای قوی دارد. داشتن یک شبکه گسترده به این معناست که شما در هر مذاکره، گزینه‌های بیشتری برای انتخاب دارید و همین موضوع باعث…

مذاکره: راهبردی‌ترین ابزار جنگ سرد مذاکره (Negotiation) در دوران جنگ سرد نه‌تنها یک ابزار دیپلماتیک، بلکه یک راهبرد بقا برای ایالات متحده و اتحاد جماهیر شوروی بود. در شرایطی که هر دو ابرقدرت درگیر رقابتی بی‌پایان بر سر قدرت، نفوذ…

بسیاری از افراد تصور می‌کنند که مهارت مذاکره یک توانایی ذاتی است که برخی افراد با آن متولد می‌شوند، اما این باور نادرست است. مذاکره یک مهارت اکتسابی است که مانند هر مهارت دیگری، نیاز به یادگیری، تمرین و تجربه…

وارد جلسه مذاکره می‌شوید، طرف مقابل منتظر است، بحث شروع می‌شود و ناگهان متوجه می‌شوید که هیچ سناریوی مشخصی در ذهن ندارید. در این لحظه، دیگر فرقی نمی‌کند چقدر تجربه دارید. بدون آمادگی، مذاکره از کنترل شما خارج می‌شود. بسیاری…

مذاکره یکی از حیاتی‌ترین مهارت‌های ارتباطی در دنیای کسب‌وکار و روابط بین فردی است که به شدت تحت تأثیر مدل ‌های ذهنی مذاکره‌کنندگان قرار دارد. مدل ‌های ذهنی در مذاکره به چارچوب‌های شناختی اشاره دارند که افراد از طریق آن‌ها…