دوره مدل‌های مذاکره

آیا تا به حال فکر کرده‌اید چرا بعضی افراد در هر مذاکره‌ای موفق می‌شوند، در حالی که دیگران مدام در مذاکرات کاری و روزمره خود امتیاز از دست می‌دهند؟ مذاکره فقط یک مکالمه ساده نیست؛ یک بازی فکری است که اصول خاص خودش را دارد. پشت پرده‌ این تعاملات، مفاهیمی مثل تئوری بازی‌ها و اخلاق و منافع در مذاکره قرار دارند که تعیین می‌کنند چه کسی برنده‌ نهایی خواهد بود. آن‌هایی که مدل‌های مذاکره را می‌شناسند، می‌دانند چگونه حتی در سخت‌ترین شرایط، موضوعات به‌ظاهر غیرقابل مذاکره را بازتعریف کنند. استفاده از مدل اثبات‌گرایانه و مدل حل مسئله (Problem-Solving Model) به افراد کمک می‌کند که در هر گفت‌وگویی مسیر را به نفع خود تغییر دهند. اما موفقیت در مذاکره فقط به دانستن اصول و تکنیک‌های مذاکره ختم نمی‌شود، بلکه نیاز به درک عمیق از مسئله و شناخت چهارچوب‌های آن و روش‌های علمی حل مسئله دارد.

بعضی مسائل راه‌حل روشنی دارند، اما بعضی دیگر به شدت پیچیده‌اند و نیازمند تفکر خلاقانه و گاها انتقادی هستند. همین‌جا است که چهارچوب‌های فکری‌ای همچون مدل PARC برای طرح سوالات استراتژیک وارد عمل می‌شود. انتخاب درست سوالات و شیوه‌ی بیان آن‌ها می‌تواند سرنوشت یک مذاکره را تغییر دهد. علاوه بر این، شناخت نقش‌های مذاکره (Negotiation Roles) و استفاده از تکنیک‌های گفتاری می‌تواند تأثیرگذاری فرد را چندین برابر کند. حتی موضوعی به‌ظاهر ساده مثل مکان مذاکره و ترتیب نشستن هم در ناخودآگاه افراد تأثیر می‌گذارد و روی نتیجه‌ نهایی اثر دارد.

 بزرگ‌ترین اشتباه در مذاکره، ورود به آن بدون داشتن استراتژی مشخص است. این کار مثل ورود به یک میدان مسابقه بدون تاکتیک است؛ نتیجه‌اش چیزی جز شکست نخواهد بود. افرادی که بدون شناخت اصول مذاکره وارد این میدان می‌شوند، ناخواسته فرصت‌های طلایی را از دست می‌دهند. اما آن‌هایی که این مهارت را به درستی یاد می‌گیرند، نه‌تنها در جلسات کاری بلکه در تصمیمات روزمره نیز موفق‌تر عمل می‌کنند. دنیای امروز متعلق به کسانی است که می‌دانند چطور مذاکره کنند، چون هر روز، هر ساعت و در هر مکانی، مذاکره‌ای در جریان است. اگر به دنبال افزایش قدرت خود در این بازی هستید، یادگیری این اصول یک ضرورت است.

در دوره آموزشی مدل های مذاکره در خانه مذاکره، یاد می‌گیرید چگونه انواع مدل‌های مذاکره را به‌درستی به کار بگیرید، موقعیت را تحلیل کنید و متناسب با شرایط، ساختار مذاکره را تنظیم کنید. این دوره به شما کمک می‌کند تا در هر گفت‌وگویی، چه در مذاکرات تجاری و چه در تعاملات روزمره، با آگاهی و تسلط بیشتری عمل کنید و نتایجی هدفمند و دقیق به دست آورید.

 

معرفی دوره مدل‌های مذاکره

 

 

 

سرفصل‌های دوره