نقش چارچوب‌بندی در تصمیم‌گیری‌های مذاکره مذاکره فقط یک بازی عدد و منطق نیست؛ بلکه نحوه ارائه یک پیشنهاد می‌تواند به‌طور قابل‌توجهی بر برداشت و تصمیم‌گیری طرف مقابل تأثیر بگذارد. این دقیقاً همان چیزی است که نظریه پرسپکتیو (Prospect Theory) توضیح…
در یک مذاکره حساس و سرنوشت‌ساز، شرایطی را تصور کنید که یکی از طرفین به هیچ وجه حاضر به عقب‌نشینی از مواضع خود نیست و شما نیز احساس می‌کنید که هرگونه انعطاف‌پذیری به منزله تضعیف جایگاه و از دست دادن…
یک مذاکره موفق همیشه از پشت میز مذاکره شروع نمی‌شود، بلکه ریشه در ارتباطات حرفه‌ای و شبکه‌ای قوی دارد. داشتن یک شبکه گسترده به این معناست که شما در هر مذاکره، گزینه‌های بیشتری برای انتخاب دارید و همین موضوع باعث…
بسیاری از افراد تصور می‌کنند که مهارت مذاکره یک توانایی ذاتی است که برخی افراد با آن متولد می‌شوند، اما این باور نادرست است. مذاکره یک مهارت اکتسابی است که مانند هر مهارت دیگری، نیاز به یادگیری، تمرین و تجربه…
وارد جلسه مذاکره می‌شوید، طرف مقابل منتظر است، بحث شروع می‌شود و ناگهان متوجه می‌شوید که هیچ سناریوی مشخصی در ذهن ندارید. در این لحظه، دیگر فرقی نمی‌کند چقدر تجربه دارید. بدون آمادگی، مذاکره از کنترل شما خارج می‌شود. بسیاری…
مذاکره یکی از حیاتی‌ترین مهارت‌های ارتباطی در دنیای کسب‌وکار و روابط بین فردی است که به شدت تحت تأثیر مدل های ذهنی مذاکره‌کنندگان قرار دارد. مدل های ذهنی در مذاکره به چارچوب‌های شناختی اشاره دارند که افراد از طریق آن‌ها…
تصور کنید در جلسه‌ای نشسته‌اید، پیشنهاد روی میز وسوسه‌کننده است اما چیزی در درون شما می‌گوید که هنوز جای چانه‌زنی بیشتری وجود دارد. آیا این بهترین توافق ممکن است؟ یا شاید گزینه‌ای بهتر در پس‌زمینه وجود دارد که هنوز به…
مقدمه در دنیای تجارت امروز، مذاکره ابزاری کلیدی برای دستیابی به اهداف و ایجاد توافقات موثر است. اما موفقیت در مذاکره تنها به بیان خواسته‌ها و اهداف ختم نمی‌شود؛ بلکه رعایت اصول مذاکره و نکاتی که تعاملات انسانی را بهبود…
مذاکره، قلب تعاملات انسانی و سازمانی است، جایی که تعارضات به فرصت‌هایی برای ایجاد تفاهم و پیشرفت تبدیل می‌شوند. این فرآیند به‌ویژه در شرایطی که قدرت میان طرفین برابر نیست، چالش‌برانگیزتر و در عین حال حیاتی‌تر می‌شود. در چنین موقعیت‌هایی،…
چگونه می‌توان در مذاکره با افراد قدرتمند، شرایط را به سود خود تغییر داد؟ مذاکره و تصمیم‌گیری، دو مهارت کلیدی برای پیشبرد تعاملات انسانی و سازمانی هستند. در بسیاری از موارد، قدرت در مذاکره به شکلی نابرابر میان طرفین توزیع…
